空降兵如何尽快进入领导角色(2)

市场部项先生：采取较高任务型、职位权力较高的领导方式。

四、具体工作方法

（1）通过多种方式充分了解L公司的企业文化、各种人事关系及相关管理制度及流程，一个月内暂不直接介入广州、深圳及北京各分公司及办事处的各项管理工作，多听多看少说。

深入市场，拜访主要的经销商、大客户及大项目，同时主动与各位销售总监、经理等各位同事平等沟通，耐心相处。主要以了解市场、客户及各分公司、办事处运作状况，分析业绩上不去的主客观原因。

（2）待掌握各种情况以后，提出针对相对应的业绩提升行动计划和资源支持方案，并与彭总沟通得到其认同和支持。

（3）首先和市场项、深圳何、上海黄、武汉王就行动方案进行沟通，进行营销渠道整合、加强大项目大客户的过程管控及市场推广工作，强调执行力。

（4）对一季度业绩较差的成都、上海、武汉，深入市场，与李先生、黄先生、王小姐及一线销售人员、客户交流业务。

（5）对业绩尚可的北京、广州、深圳提出业绩要求及给予相关支持。

（6）利用自己掌握的客户资源及市场经验，介入一些大项目和大客户的销售工作，直接对销售人员形成实实在在的销售支持，做到以德服人。

五、结局

营销是用数字说话的工作。

至年底，公司全年的销售目标达成率为96%，达到历史新高。其中，广州、深圳、北京都超额完成任务，武汉、成都、上海的业绩也有不同程度的提升，大部分销售人员的奖金收入都超过往年，整个团队的精神面貌焕然一新。可惜的是，上海办黄先生仍不是很配合工作。为了公司未来的业绩增长，在与彭总、HR部门沟通后，张先生于第二年春节前劝退了黄（后来在家乡青岛创业成为公司的分销商），原市场部项去上海代之，成都分公司转型为四川省总代理商，在重庆、西安新成立办事处。

六、对空降兵尽快进入领导角色的建议

（一）空降之前，通过多种渠道了解这家企业

首先要清楚自己因为什么会接受这家新的公司？正所谓“结婚前睁大两只眼”。

同时要多方面了解新企业所在的行业、产品及服务、企业请你来想要达到的目标、为达目标有哪些基础资源、职位的责权利等。更重要的是必须了解新上司及公司企业文化及成长目标。

（二）入职后少说多做，低调做人

要与上司多沟通，充分认识和适应上司的性格和决策方式。同时，要从各方面了解公司主要人员及相互之间的关系，尤其是本部门人员要进行逐个分析摸底。在了解清楚情况之前不要轻举妄动，否则极有可能会很被动。

（三）学会先适应，抓大放小

时刻记住企业高薪请你来是来解决问题、提升业绩的，绝对不是请你来养老或制造问题的。因此，要试着适应公司及上司，在具备条件之后再谈调整。而且，所有的调整、改变都必须要围绕企业的经营目标或及业绩目标达成，其他的都是扯淡。也只有这样才有可能得到老板及上司的支持。

（四）以业绩服人，更要以德服众

无论这个企业的管理有多烂，它能在市场上生存下来必然有它的道理。此时就要“结婚后睁只眼闭只眼”。

也无论你的经营管理经验有多丰富，或在之前的公司业绩有多牛B，一定要遵循“低调做人，高调做事”的原则。有了业绩不用说，大家都知道，没有业绩你就是说破天也没有用。

同时，在工作过程中一定要了解并遵守公司既定的业务制度和流程（除非你最终改变了制度流程），对待公司的人、财、物方面要绝对谨慎。除非公司正式授权，不能公为私用，否则极有可能被人抓住把柄而下不了台。

（五）涉及影响公司稳定的调整先出方案，与上司沟通认可后再着手推进

涉及组织架构、企业文化、重要人事变动、大额费用支出、主要经营管理制度和流程调整等，都要慎之又慎，不能操之过急。调整之前除了与各相关部门沟通外，关键要与上司沟通，取得他们的支持。

经过三个月左右的适应期，如果有“如鱼得水”的感觉，那么恭喜你已经进入领导角色了。下一步，大胆带领团队冲锋陷阵，用业绩和经营结果来证明一切。

[1]赵立丛.高级管理人才空降的管理模式[J].商业文化，2011(10):111.

[2]许春满.对空降兵经理人如何在新企业快速适应与发展的几点思考[J].智富时代，2019(7):1.

文章来源：《领导科学论坛》 网址: http://www.ldkxzzs.cn/qikandaodu/2021/0520/1394.html