③ 第三步：制定增长策略

• 比如我要提升活动参与率，应该如何思考执行方向才比较不MECE，个人习惯从「渠道、内容、产品」这三个维度来思考：
• 渠道：不要狭义，要广义来理解。渠道除了指站内站外各种资源位外，还包括MOT(关键时刻，moment of truth)，是指用户在使用产品过程中的关键时刻，简单可以理解为「体验好的、他愿意为你买单的时刻」。这些也是很好、高性价比的「渠道」，比信息流有效多了。
• 内容：有了渠道把用户引来了，提供什么内容给用户呢？是增加更多活动类型、还是现有类型迭代，还是….，这些都要谨慎思考。
• 产品：有了好内容，产品的作用就是让用户在这段「体验旅程」中最大程度地享受这些内容。包括产品路径的设计、页面的包装、恰到好处的挽留、有规律的召回等等。

图：从渠道、内容、产品来制定提升活动参与率的执行方向

④ 第四步：落地执行

• 落地执行就不展开赘述了，具体要以需求的优先级来安排。实验的优先级怎么排，个人习惯是按照「高性价比的策略优先级高」、「影响大的策略优先级高」这两个方法来排优先级。

亚马逊的杰夫·贝索斯的增长飞轮，本质上是串联起关键增长要素，让业务的增长形成一个高效方便的闭环，持续运转。一旦飞轮滚起来，就会越滚越大，最终形成增长壁垒。

3.1 要做成一个飞轮，需要以下4步：

• 找出关键增长因素：尤其是企业已经实现的、可复制的成功，如果没有，那就从失败过的经历中尝试总结找出「可能成功」的增长因素。
• 分析关系：分析各因素之间的因果关系，如A→B→C之间的逻辑关系。
• 尝试闭环：将几组关系尝试串连，不断快速试错。
• 跑通拉动：跑通的闭环，尽量多沉淀复用，让轮子越滚越省力。

增长飞轮更适用于战略层，特别是在思考增长方向和发力点时。当找到了关键增长因素，才能继续往下拆解。

3.2 实操案例

还是拆法1中的案例，换成拆法3来做：

① 第一步：找出关键增长因素

• 已经实现的成功：口碑推荐，APP内利益刺激，人工外呼….
• 有机会成功：KOL计划，直播，讲座，高级内容付费包…

② 第二步：梳理并分析关系

③ 第三步：尝试闭环，先画一版

三、心得总结

写到最后，附上一张拆法的方法论简图，此外有2点特别说明：

图：3种拆法总结简图

1. 这3种拆法有何联系：从图中的红色箭头可以看到，我会理解为这3种拆法是从上到下、从宏观判断到微观落地。从拆法1的策略制定开始，便可用拆法2这套模型来建立并细化；拆法2的具体执行，又可从拆法3来挖掘和尝试。
2. 如何判断什么时候该用哪种拆法：没有明确的范围界定，视公司当前发展阶段、个人负责业务板块及个人熟练程度来定。如果是做新业务，我会习惯用拆法1来评估这个新业务是不是适合做；用拆法2来明确GMV公式及策略方向。当然不管用什么拆法，先跑起来最重要。

「方法论」总是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，因此刻意练习→不断更新→反复迭代是将方法论内化很好的步骤。

莫琳，人人都是产品经理专栏作家。在线教育产品汪，爱产品，爱摄影，自顾自看，一起交谈。

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文章来源：《领导科学论坛》 网址: http://www.ldkxzzs.cn/zonghexinwen/2022/0301/1790.html