品牌日之后，如何让领导持续重视品牌？(2) - 领导科学论坛杂志社投稿

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品牌日之后，如何让领导持续重视品牌？(2)

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场景四企业面临着竞争困局。通常存在三种类型：已经是行业三甲，但距离领导品牌尚有差距，虽然产品差不多，渠道差不多，甚至广告也差不多，但就是追不上被压制；身处行业的第二集团，上有一线品牌，下有低价杂牌，打广告短期难见效，打价格又长期被拖累；虽然渡过了创业生存期，但资源捉襟见肘，团队参差不齐，有点局部基础，但还是被全面封锁。品牌应对策略：品牌聚焦战略规划。通过品牌聚焦，规划整体企业战略体系，就可以顺利破局，逆转困境，跻身前列甚至勇夺第一，而打破竞争困局的根本战场是局部用户。

场景五有众多的中小企业因为品牌力不足，面临着低毛利、同质化、实力弱的困局，总结来说就是品牌力不足或者品牌老化。通常存在两种类型：行业中下游水平，尚不能在局部市场占据微弱优势，渠道、促销、客情、经理人反复尝试，但突破困难；曾经辉煌过，现在日渐困难。品牌应对策略：尖刀产品规划。通过聚焦打造尖刀产品，突破品牌力不足，在局部领域构建别人打不过，自己可盈利，长期拥有更独特竞争力的根据地，从而跻身前列。尖刀产品打造独特品牌力关键因素是选对品、定对价和卖对点。

场景六实力雄厚的大型集团或外贸、贴牌和B2B企业开辟第二战场，进军2C业务。通常存在五大困扰：过往B2B领域的业务与管理运营模式不再适用，而2C业务的品牌发展模式又尚未建立；2C业务的品牌建设缺思路、缺办法，导致缺资源、缺投入，市场竞争处于弱势；渠道建设没方向、没体系，管理语言与管理基因都很陌生；产品与研发以及供应链，甚至产业链方面的明显优势无从发挥；成本优势原本有限，但被巨大的渠道利润，团队成本吞噬，盈利远远低于预期，骑虎难下。品牌应对策略：新品牌的成功，必须掌握战略主动权，掌握主动权的关键是改变游戏规则，后发制人的新品牌在此有得天独厚的优势，因为新品牌有充分的自由，可以选择立足点根据地。具体办法包括新路线破局、反向性破局、薄弱点破局、局部性突破、迂回式突破、奇袭式突破。

业务导向的品牌，天下就没有不重视的领导！
以上是所有企业可能会面临的六大主流场景，各位品牌总监可以自行对号入座，根据业务困扰和品牌应对策略来与领导沟通。我们千万不能沉浸在自己的专业中自嗨，一定要和领导一样具有业务思维，站在领导的角度即公司立场来思考问题。我们只有把品牌与业务紧密相连，才能获得领导对品牌的理解、重视与大力支持！只要业务导向，就没有品牌人搞不定的老板！